熱烈慶祝全地深圳公司在深圳益田地產(chǎn)總部辦公樓項目中成功中標，并打破了開發(fā)商所主導的行業(yè)慣例。

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該項目為深圳益田地產(chǎn)總部辦公大樓，金屬屋面面積為3300平方，本次工程包括金屬屋面防水工程，金屬屋面防腐翻新工程兩部分組成，最后全地深圳公司成功中標。因為總部辦公大樓剛剛裝修完成，投資不菲，并且準備春節(jié)前入駐，而且公司2013年總結年會就在此處召開，同時五樓又是公司總經(jīng)理的辦公區(qū)域。所以客戶該項金屬屋面防水工程極其重視。

在投標過程中，按地產(chǎn)商工程的慣例，要求所有投標人交納投標保證金，同時付款條件比較苛刻。因為地產(chǎn)公司本身并不是我們的客戶群，我們的客戶群為大型的外資企業(yè)、國企和上市公司。如果同意其在投標過程中設置的條件，第一是不符合我們的客戶定位，第二是與全地在金屬屋面防水中的行業(yè)領導地位不符，第三，該項目比較小，不太值得我們投入過多的精力。所以我們，明確表達了我公司的意愿，即放棄投標。但該公司對通過了解我們以往的金屬屋面防水成功案例，金屬屋面防水系統(tǒng)的可靠性，長達10年的金屬屋面防水保修期，金屬屋面防水施工的高效率，這些都是其他競爭對手所無法比擬的，強烈傾向于選擇我們來做。最終同意為我們修改投標條件，相當于議標，包括為我們?nèi)∠�投標保證金，修改付款條件，修改金屬屋面防水合同中的格式條款。

值得一提的是，參加本次投標的還有深圳本土最大的防水材料生產(chǎn)企業(yè)，營業(yè)超過10億元，在國內(nèi)排名前五名的著名防水材料廠商。但在金屬屋面防水材料領域，卻不是其專業(yè)領域。

全地憑借在金屬屋面防水領域的專業(yè)性，500多家金屬屋面防水的成功案例，所采用的金屬屋面防水系統(tǒng)的超強穩(wěn)定性及長達10年的保修期深深折服了客戶。

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